Taalgrappen – héérlijk! Daar smul ik van. Zoals die op mijn gloednieuwe scheurkalender van Mwah die ik voor m’n verjaardag kreeg vorige week. Vandaag staat er: “Het afgelopen jaar is alweer afgelopen.”

Mijn eerste reactie: “Haha, duh!”

Maar er zit ook ’n diepere laag onder. Feitelijk begint er op elke seconde een nieuw jaar, maar Wij Menschen hebben de gewoonte om rond de jaarwisseling met nieuwe wensen, voornemens en dergelijke te komen. En dus ook dán pas te denken dat er een nieuw jaar start.

Leuk, maar ook tamelijk onzinnig. Want waarom zou je alleen vanaf 1 januari dingen gaan doen die goed voor je zijn en/of waar je blij van wordt? Dat kan je toch altijd doen? Elke seconde, elk moment is er een kans om je leven vorm te geven en in te richten hoe jij het hebben wil.

Grijp die kansen! En wacht niet, want het leven gaat snel. Het jaar is immers zo weer afgelopen :p

Daarom ook stuur ik je rond de jaarwisseling geen geluks- of andere blije wensen.

In het blog Wat heeft muziek met ondernemen te maken? (# 1) gaf ik één van de vele mogelijke antwoorden op die vraag: gevoel voor harmonie hebben, letterlijk en figuurlijk. Waar in je leven zitten de dissonanten en waar de consonanten? En hoe kan ik mijn klanten helpen om die dissonanten om te vormen naar consonanten, zodat ze een harmonieus leven leiden?

Hierbij hoort ook de aanpak van de coach. Ik ben bijvoorbeeld een zeer consonant persoon – ik zie overal consonanten in het leven en ben harmonieus. Maar als het nodig is, confronteer ik mijn klanten heel direct met wat er speelt. Dat is dan even een dissonantje in het verder harmonieuze geheel, met als doel om die dissonant permanent om te vormen tot een consonant. Zodat je bij de herhaling niet dezelfde valse harmonie tegenkomt.

Maar er zijn nog meer antwoorden mogelijk op de vraag ‘Wat heeft muziek met ondernemen te maken?’. Veel meer.

Eind mei bezocht ik de voorstelling Rumspringa van iona&rineke, nieuwkomers bij Orkater. Ik schreef een recensie over deze mockumentary op → de perspagina van Orkater is gepubliceerd.

→ lees de recensie op Okrater.nl of hieronder.

Ik krijg weleens de vraag: “Wat heeft muziek met ondernemen te maken?”

Daar zijn tientallen antwoorden op te verzinnen. Vandaag geef ik je er één, in een ouderwets blog. Want deze week had ik geen tijd voor video. In volgende ‘afleveringen’ volgen er meer.

Maar eerst ff wat context. Want…

Waar komt die vraag vandaan?

Wie mij kent, weet dat ik in behoorlijk wat ensembles speel, meezing in projectkoren en veel tijd besteed aan mijn dubbel doorgestudeerde hobby. (Ik studeerde schoolmuziek aan het conservatorium en deed een bachelor en master muziekwetenschappen.) Men vraagt zich af wat mijn uitgebreide muziekleven en muziekachtergrond te maken hebben met ondernemen. En dan vooral met wat ik nu doe.

Het antwoord…

Een collega bij Concertzender (waarvoor ik veel radioprogramma’s maakte die je hier kunt beluisteren) had onderstaand citaat opgenomen als opening van de meest recente nieuwsbrief.

Soms is het tijd voor iets nieuws. Die tijd is voor mij ook aangebroken. Ik vind websites bouwen en copywriting verzorgen voor zelfstandige dienstverleners heel leuk, maar merk dat ik ook erg enthousiast word van de extra’s: de coaching van beginnende ondernemers.

De afgelopen tijd nam de vraag daarnaar ook steeds meer toe. Tijd dus om daarvoor een plek in te ruimen in mijn bedrijf.

Bureau Ganzenveer 2.0 wordt daarom DeVolle200.

Jij wil dat jouw bedrijf, je diensten en je expertise gezien worden. Toch? Dus heb je een website, schrijf je blogs en doe je van alles om zichtbaar te zijn. Bijvoorbeeld nieuwsbrieven versturen, social media inzetten, persberichten de deur uit doen, netwerken…

Maar soms wil je bepaalde publicaties niet zichtbaar hebben. Bijvoorbeeld een pagina met een e-book dat mensen kunnen downloaden als ze hun naam en e-mailadres hebben achtergelaten.

Wat nou als je ontdekt dat die pagina met de interne zoekfunctie per ongeluk toch gewoon toegankelijk is? Dat mensen je weggever kunnen downloaden zonder hun gegevens achter te laten?

Doen wat je écht leuk vindt. Of nee, beter nog: waar je veel energie van krijgt. Waar je enthousiast van wordt. Dat wil toch iedereen? En dan ook nog daarvan kunnen leven?

Ik wel in elk geval.

Over het algemeen doe ik alleen maar dingen die ik leuk vind, dus dat is alvast geregeld. Maar veel energie in en van mijn werk krijg ik pas als ik vragen mag stellen. Vragen waarvoor ik als klein kind vermanend werd toegesproken of boos werd aangekeken. Dat waren brutale vragen, vond men. Terwijl ik ze alleen maar uit pure interesse stelde. Want als ik iets niet hoefde te weten, stelde ik geen vragen, ook niet uit beleefdheid.

Dat doe ik nog steeds niet. Ik stel louter oprecht geïnteresseerde vragen.

Voor mij zijn de leukste gesprekken, de gesprekken waarin ik iemand op andere gedachten breng. Waarin ik mijn gesprekspartner laat nadenken over opties die zijn of haar leven positief op z’n kop zetten, zodat zijn/haar dromen werkelijkheid kunnen worden.

Beren op de weg

Ik zie vaak meerdere mogelijkheden waar de ander alleen maar beren op de weg ziet. Ik zie al snel wat iemands kracht is en geloof daar dan ook in, terwijl de ander daar nog niet in gelooft. Of niet in durft te geloven, bang voor de gevolgen in zijn/haar leven.

Want ja… je hart volgen en naar je intuïtie luisteren, vergen moed. Veel moed. En meestal heeft het grote gevolgen. Denk aan je baan opzeggen en voor jezelf beginnen, na ruim 30 jaar scheiden binnen een gemeenschap die dat streng veroordeelt of een methode lanceren die tegen de gebaande paden indruist.

Mijn hart gaat sneller kloppen als de ander langs die beren leert kijken en ineens ook gelooft in zijn of haar droom. En als hij/zij voelt dat we die droom samen kunnen realiseren.

Droom: eigen bedrijf

Bij de mensen die ík spreek, is die droom meestal een eigen bedrijf beginnen. “Maar ja, waar begin ik? Er moet zo veel gebeuren…”

Een violist die ik nog kende uit een jeugdorkest belde me op. De website van zijn ensemble was hoognodig aan verbetering toe. Hij vertelde dat het ensemble met de site concertzalen, agenten, musici en publiek wilde bedienen.

Ik zei: “Je kunt wel een nieuwe site maken, maar ik hoor aan je dat belangrijk vooronderzoek ontbreekt. Wie is nou precies je fan?”

“…”

Toen de stilte wat lang begon te duren, legde ik het concept van de fan uit. (Wil jij dat ook weten? Lees dan het boek Een zaak van fans.)

Daarna vroeg ik: “Is het niet veel handiger om eerst duidelijk te hebben wat je wil, voordat je een site maakt? Daar kan ik je mee helpen. Een halve dag gaan we daaraan werken en dat kost € 500,- excl. btw. Als je dat verdeelt over je ensemblegenoten, is het per persoon een veel lager bedrag.”

Hij raakte enthousiast. “Ja, dat klinkt eigenlijk wel logisch. Ik bespreek het en kom erop terug!”

1 voor de prijs van 2

Na een paar dagen mailde hij: “We vonden de prijs te hoog. We gaan eerst onze site opknappen.”

Ik was op z’n zachts gezegd verbaasd en riep naar mijn beeldscherm: “Doe dat nou niet!”. Verklaar me voor gek, maar dat deed ik echt. Ik vond dit zó zonde! Die site zou dan voor een paar honderd euro gepimpt worden, wat totaal geen toegevoegde waarde had. Want zoals we al hadden geconstateerd, was helemaal niet duidelijk welk doel die website moest gaan dienen.

Dan moet je dus geheid later je site nog ‘ns aanpakken, mét vooronderzoek en bijpassende opbouw en lay-out.

Dan krijg je dus feitelijk 1 site voor de prijs van 2.

Je fans bewust maken van kennis die ze nog niet hebben, maar wél nodig hebben. Dat is kennisgaten graven. Het doel is natuurlijk dat ze je gaan inhuren om dat kennisgat te dichten.

Het is dus slim om je bij alles wat je als dienstverlener doet, af te vragen of een kennisgat graven je kan helpen.

Zoals wanneer je:

• blogs schrijft
• salesteksten maakt
• je dienstaanbod vormgeeft

Door aan te geven dat het belangrijk is om van onderwerp X te weten, zodat je fan Y bereikt, vergroot je je expertstatus. Fijn, want dat helpt je om klanten te werven.

Maar kennisgaten graven is NIET overal een goed idee. Soms moet je  gewoon meteen glashelder de boodschap duidelijk meegeven.